书店卖书房,有市场吗

  书店卖书房,有市场吗

 

  

这两天,民营书店钟书阁谈成了两笔生意,每笔价值10万至30万元不等。有两家公司不仅在钟书阁书店里选购了大量推荐书目,还邀其代为设计员工公共书房,布局装饰一并交由书店打理。这种打包卖书房的营销模式,已成为开业仅两个月的钟书阁应对实体书店生存窘境的另一条“蹊径”。总经理房峻昨天接受记者采访时表示,钟书阁销售额的30%来自卖书、30%来自出售咖啡甜点和承包活动,余下的40%则来自对外承接的书房整体定制业务。

  

 

  

据记者观察,像这种卖书之余“顺便”卖书房的经营方式,目前正在上海及全国各大书店悄然展开。不过,这也引发了一些疑问:书店为啥要卖家具?书店又凭啥吸引人来买家具?

  

 

  

“坐商”变“行商”

  

 

  

钟书阁地处松江泰晤士小镇,600多平方米的经营面积,年租金逾50万元,光设计费就花了40万元。房峻认为这笔钱花得值,因为别具一格的装饰,让书店自营业起便有了“最美书店”的称号,也带来了意想不到的商机。“不少读者看到店里的装潢,以及对于图书的挑选眼光,也想复制一间书房。只要读者提出要求,我们会考虑为其量身定制。”

  

 

  

房峻认为,实体书店的明天将不再属于零售业,而是逐步向服务业过渡,这是必然趋势。“实体书店只有由店内经营转向店外谋利,从传统‘坐商’变成‘行商’,才有可能长久地生存下去。定制书房,是走出去的第一步。”

  

 

  

打包卖书房,被《中外书摘》主编汪耀华称为“实体书店在当下可能最好做的事情之一”,他的另一重身份是“理想书房”的策划人。去年8月上海书展期间,由他打造的实景书房让人眼前一亮,根据不同年龄、不同职业的阅读需求,设计出少儿、家庭、白领、企业家的四个样板书房。“理想书房”的理念和部分装饰被移植到去年9月重新营业的上海书城淮海店内。这里卖的不仅仅是书,陈列的书橱、书桌、书架甚至台灯等物件,只要读者喜欢,都可以“搬”回家。汪耀华透露,今年上海书展将推出“理想书房”2.0版,更注重个性化。

  

 

  

目前,在北京、西安等地,都相继出现了整体定制书房的经营模式。书店经营者所持观点趋同,希望借此机会延伸图书产业链。

  

 

  

跨业合作需不断打磨

  

 

  

曾有爱书之人大呼:市场上到处都是整体厨房、整体浴室,怎么就没有整体书房?北京读易洞书店自2006年开店起,就想到了定制书房。创始人邱小石认为,书房定制首先源于对阅读推荐价值的思考。知道有什么书、什么是好书,是图书定价之外的增值服务。他说,书房定制最根本的原则,就是了解客户的个性需求,并根据书店资源进行创意与策划。

  

 

  

定制书房需要一个强大的服务体系做支撑,既要选书,又要为书房操心费力,这种跨业合作令书店需付出较之以往更多的精力。钟书阁专门为此成立了设计部,把业务一分为二:聘请资深选书师根据客户阅读需求,列出备选书单以供挑选;书房设计由美院出身的专业人士操刀。

  

 

  

应该说,实体书店最大的优势是对书熟悉、对书有了解,因而可以量体裁衣地荐书。但是,如何让顾客对书店的设计眼光产生信任,就没那么容易了。比如,钟书阁推行家具装饰买手制,以防与单一家装品牌合作导致风格趋同,但自身无仓库存储、无实景展示,使顾客难有直观印象。上海书城淮海路店虽然实景展示“理想书房”,但鉴于场地面积,不能把所有类型一一展示出来,可供挑选的样式不多,毕竟书店不是家具商场。

  

 

  

汪耀华表示,由于跨业合作涉及多重交易,如果书店售卖的家具没有价格优势,甚至在周转中加价,难以提高顾客对打包购买的吸引力。尽管已有不少书店都在尝试书房定制,但很多问题都需考虑清楚再解决。

  

 

  

从“小众市场”做起

  

 

  

应该说,书房定制中的“图书整装选购”并不是新鲜事物,博库书城团购部及其它书店每周都要接到好几单业务。读者只要说明阅读兴趣,就能在最短时间内拥有一房图书。“图书整装选购”给书店带来的每一笔收益,都可能相当于平时几百个读者购书所带来的利润。

  

 

  

那么,额外增加的“书房整体装修”,是否真的会使实体书店如虎添翼?记者调查发现,目前的客户只停留在小部分高端群体,尤其是大型企业、机构才敢于尝试,若想在普通市民中间铺开存在一定难度。首先,现代人不仅

  压缩了读书时间,也压缩了读书空间。很多家庭碍于空间所限,只能以简单的书架代替书房,对是否有书房并不会过多讲究。其次,一些定制书房业务仅对会员开放,上千元的会费就把不少人挡在了门外。也有业内人士指出,定制书房还处在试水阶段,不具备大规模推开的各种条件。

  

 

  

钟书阁目前正着手为一家跨国公司设计读书室,预估造价在10万至30万元之间。当被问到是否要价过高时,房峻解释说,为了保证质量在选材上会比较考究,服务也尽可能做到完美,这样算起来成本的确不少。而且,他们并不想把定制书房变成一锤子买卖,每月还会给客户提供后续的维护服务和其它增值服务。(史博臻)

  

 

  

 

  

 

  

 

  

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