北理工社:将家教书定位为核心产品

  北理工社:将家教书定位为核心产品

 

  

 

  

根据近期的数据统计,北京理工大学出版社家庭教育类图书码洋目前占整体市场的3.26%,动销品种为68个,在将近600家出版社中排名第6位。众所周知,当前家教书市场竞争激烈,北理工社如何能脱颖而出,成为一匹“黑马”?

  


据北理工社生活分社社长秦庆锐介绍,其实该社很早就涉足了这个领域,只是当时没有把家庭教育定位为核心产品。最近一两年,经过对市场考察,他们将家教类图书定位为核心产品,给予了足够重视。首先,该社将家庭教育图书重新

  规划、定位,不再单兵作战地一本本出,而是注重体系,并且着力塑造自己的品牌。其次,加大创新力度,更加注重文本和包装。北理工社是大学社,比较适合出版家庭教育类图书,能够很快让读者接受和认可。目前,北理工社出版了一些口碑和销量都比较好的家教书,如《不打不骂教男孩100招》、《不娇不惯教女孩100招》、《再忙也要做个好妈妈》、《每个孩子都能爱上阅读》、《孩子总是拖拖拉拉,妈妈怎么办》等。

  


对于家教书来说,2008、2009两年是出版高峰期,很多出版机构都开始涉足此领域,不仅出现了《好妈妈胜过好老师》这样的超级畅销书,还有一些家教书,如《培养了不起男孩的100个细节》、《男孩为何要穷着养》、《中国英才家庭造》、《13岁前,妈妈改变孩子一生》等,也产生了很大的影响力。但目前家教书的出版遇到了一些瓶颈,近期没有再产生《好妈妈胜过好老师》这样的超级畅销书,家教类图书市场也有些平淡,而且该类书的平均销量也在下跌。与社科、心理自助等图书不同,只要有一个好书名、一个好目录,都可能创造出畅销书,但家教书如果缺乏好文本,很难畅销。

  


北理工社经过分析发现,从本质说,家教书卖的还是实用性,比如让读者读得明白,而且易于应用。其实读者对于家教书仍有着旺盛的需求,只是缺乏好书,使得现在的图书销量上不去。如何挖掘好的作者、好的文本,是编辑最应该考虑的。

  


秦庆锐分析认为,家教书出版趋势将向两个方面发展:一是书店销售和网店销售两级分化严重。网店和地面店(书店)是出版机构的两大销售阵营。但有意思的是,家教书的书店销售和网店销售分化越来越严重,很少能够两个渠道通吃。在书店销量较好的书通常有以下特点:常规一些的“点”比较受关注,比如“好妈妈”、“青春期”、“哈佛”、“男孩女孩培养”、“穷养富养”等等。书店读者比较喜欢“厚书”、“全书”,书名中一些标有“大全集”、“100招”的书比较好销。这类书一般较厚,里面知识点也较多。但在网店,情况截然不同:读者不喜欢粗泛常规的观点,而是希望细化、专一。比如“培养阅读习惯”、“培养孩子时间观念”、“如何给孩子讲故事”之类的书比较畅销,读者不贪图大而全,只求一件事讲透彻。此外,对于作者的知名度要求更高。在地面店销售排行榜中,很多“编著”的书稿销售依然很好,但是在网店,名家和国外版本卖得更好。而且读者易受营销影响。目前,北理工社在每本书出版前,要考虑该书适合的销售渠道。比如在出版《每个孩子都能爱上阅读》这本书时,责编认为比较适合网店销售,在开本、封面设计、文案等方面,都进行了充分的定位,并且加强了网络营销,取得了不错的业绩。

  


二是图书内容更强调细节化,并且理论性与实用性均强。当前销售较好的图书,都具有以下特点:理论性强+有说服力的证明+细节化的写作+可以简单操作的方法。《好妈妈胜过好老师》之所以畅销,就是因为具备这些特点。里面的文章不仅道理明白,有着清晰的论证和说明,而且写作非常细节化,方法也简单、易操作。

  


秦庆锐表示,2012年北理工社将继续迎难而上,其家教书将更加注重品牌的塑造。目前,他们已经设计了“好妈妈课堂”的1ogo,将理工社的家教书定位为“家长身边的教育专家”,并且围绕着这个定位展开规划,着力打造品牌。今后他们将更加注重体系,正计划出版“给孩子最好的爱”“妈妈怎么办”等系类丛书,全方位解决孩子成长中的问题。此外,该社也计划出版一些国内知名作者以及国外优秀版权书,从而不断提高文本质量,实现产品升级。

  

 

  

 

  

 

  

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