探索大众市场 大学社谋求市场话语权

  

  探索大众市场 大学社谋求市场话语权

王焰从1988年到华东师范大学出版社工作,曾任该社文学编辑室主任、总编办主任,自2001年开始担任中小学教材中心主任,并主持完成了新课标教材的编辑出版及发行工作。那段时期,也正值华东师大出版社的跨越发展时期。2002年至2004年,华东师大出版社连续3年销售码洋以每年1亿元的速度增长,这种出版发展史上的奇迹一定程度上得益于出版新课标教材的成功。

做学术型教材教辅出版商

说起教辅出版,王焰认为,现在社会上对教辅的负面评论比较多,东拼西凑、粗制滥造、低水平重复出版似乎是教辅图书的特征。然而华东师大出版社教辅出版的目标就是做精品教辅,成为学术性教辅的出版者。由于华东师大版的教辅确实达到了良好的辅助教学的效果,因此在师生中树立了良好的口碑。比如《一课一练》已有二十多年的历史,在上海家喻户晓,有人评价它为“教师不用不放心,家长不买不放心,学生不做不放心”,这套教辅被认定为上海市著名商标,还被评为新中国成立60年来最有影响力的600种图书之一。王焰认为,做教辅图书,先要熟悉教辅、研究教辅。华东师大出版社有一个很好的团队,经常共同探讨教辅出版的问题。为了让品牌概念延续下去,华东师大社出版的教辅都是与时俱进,常年修订,确保质量。这是华东师大版教辅长销多年的重要原因之一。

除了长盛不衰的拳头产品,近两年来华东师大社还有一些教辅系列陆续面市。如“挑战中考压轴题”系列、“百题大过关”系列等,都是新建立的教辅品牌。华东师大出版社扩展教辅板块的同时,不忘以质取胜、扎扎实实巩固品牌,这让该社的教辅产品在市场上一直有相当抢眼的表现。在新一轮新课标教材改革的浪潮中,华东师大社修订版新课标教材已通过教育部的审查,继续在实验区里使用。

在高校教材出版方面,《大学语文》《英语听力入门》等都是华东师大社传统的强项品种,长销30年不衰。目前,《大学语文》已修订到第九版,《英语听力入门》修订到第十一版。教育类高校教材亦是该社的出版主体之一。该社的出版思路很明确:将教育心理优势品种做齐做全。如华东师大社教育心理相关教材逐渐形成套系,成为了教材收入的稳定增长点,仅学前教育系列的十几个品种,每年销售码洋就能达到千万元左右。王焰表示,接下来该社还会在艺术类、动漫类、法律类、经管类等方面陆续出版新教材,以丰富品种。

此外,华东师大社已在学前课程资源方面有较大突破,学前阅读教材《阅读树》在幼儿园里深受好评,每年发行量约五万套,目前已重印了13次。此外,《欧洲最美诗情绘本》(19册)将在2012年上海书展亮相。此系列来自欧洲作家、画家的经典作品,适合3岁以上儿童家庭亲子阅读,故事新奇有趣、极具现代感和艺术感,这些有趣的故事给孩子带来无尽的想象空间,每个故事对应一个生命成长主题,无论是成人或孩子均可从书中汲取成长的力量。

“许多出版社都会面对教材校本化问题,校本化教材质量有时未必有保证,因为都是定向对应一个学校,从出版社角度而言,立足于自主品牌的开发和维护才是我们的工作重点。”王焰说。由此可见,华东师大社把目标放在打造品牌教材上是合理之举。

大众图书成长迅速

大学出版社给人的印象往往是出版学术类、专业类、教材教辅类图书较多。在走“大教育”出版之路的同时,华东师大社也积极布局大众出版。王焰说,如果一个出版社没有大众出版,就会给人以教材和教辅书籍的专业出版社的印象,久而久之,出版社在市场的影响力可能会降低,有被边缘化的危险。出版社的“话语权”是以出版物的影响力来体现的,如果产品不能获得公众较多的关注,出版社的品牌产品也会受到不利影响。为此,华东师大社在社科图书板块投入了大量精力,继近几年推出顾彬的《中国文学史》、陈学恂的《中国教育史研究》外,还出版了《苏渊雷全集》《施蛰存全集》《朱子著述宋刻集成》等重磅图书,2011年推出的《杜威全集》(早期5卷)和《夏鼐日记》引起市场强烈关注。华东师大社已在文史哲等社科图书出版领域大放异彩,如《启蒙运动中的法国》获2012傅雷翻译奖,《周克希译文集》(目前已出两批)广受欢迎。该社另一个重要产品是“六点系列”图书,该系列主要专注于中西方经典著作的出版与解释等。近期,华东师大出版社将推出20世纪最伟大的科学家尼耳斯·玻尔的十二卷文集——《尼耳斯·玻尔集》。

在畅销书市场运作方面,华东师大社也在积累经验。今年年初,他们出版的影视明星陈坤的心灵成长作品《突然就走到了西藏》,半年售出近三十万册,香港书展上推出了繁体字版,上海书展上还将推出珍藏版。即使做大众图书,华东师大社还是坚持围绕“大教育”的出版宗旨,让图书与教育保持一定的关联度。陈坤这本书并不是明星写真类图书,而是具有“大教育”意义的励志图书。华东师大社的这次尝试一举多得,令业内侧目。

令记者稍感意外的是,目前华东师大社并未设立专门的编辑室负责大众出版板块。王焰透露:“术业有专攻,华东师大社的性质和沿革,使得编辑对大众出版,尤其是畅销书领域还不是很熟悉。在如此环境下,出版社和编辑承担的风险都比较大,不如领导带头先试水,待条件成熟后,再专门规划出一个部门主攻大众出版。”做书的有效性远比数量更重要,认真做好每一本书,才能让它们经得起时间验证,成为经典产品。

转变观念调整营销思路

纷繁多变的社会生活方式对图书行业产生了较大影响。大学不再是象牙之塔,大学出版社也逐渐失去了教材自我循环的羽翼遮风挡雨。王焰深知,出版社需要全方位的改革与创新,以保持图书市场领先,跟上文化发展的节奏。

一本好书如同一件好产品,都需要营销推广。在如今的商业环境之下,图书发行仍然是出版社运行的重要环节。在新环境下,对图书的宣传、营销、推广加大力度是必要之举。华东师大社本来设有发行中心,2011年他们将市场信息科升级为营销中心,与发行中心并列,甚至把营销中心的位置放得更高,并配备了专门的营销宣传人员。王焰坦言,此举是受到民营书业的发展模式的启发。民营书商有专门的文字编辑、策划编辑和营销编辑,选题出来后,他们会在营销宣传上花很多功夫。其实,传统出版社不是缺人才,主要是观念以及行为方式上没有完全跟上市场。好书不积极宣传,很快就淹没在书海当中。例如该社对《突然就走到了西藏》一书提出的营销计划十分到位。在营销中,他们重视对微博、豆瓣、淘宝等新媒体的使用,还十分重视传统媒体与新媒体之间的互动,如平面媒体与微博的联动,移动阅读与传统阅读、地面活动的互动。读者生存在新兴技术浸染过的环境中,营销这种为消费者提供服务的工作要想达到效果,也要考虑用相同的方式与消费者对话。王焰表示,作为出版方一是力求此书持续热销,二是自己通过与陈坤宣传团队的接触,亲身感受到陈坤团队不仅灵活性强,同时职业化程度也很高。因此,王焰也向自己的营销团队提出要求:希望员工们要借此契机提高图书营销的专业性。

书展对于出版社来说是没有硝烟的战场,同时也是一个宣传的良机。在即将开幕的上海书展上,华东师大社拥有“天时、地利、人和”的主场优势,加强宣传,展现出版社风貌也是顺理成章之举。记者了解到,本次华东师大社的参展图书高达3000种,其中新书400种,并且将举办文化活动12场。今年的重点产品,仍然延续既成的板块主题,比如为满足休闲阅读,推出知名作家毛尖的影评集《永远和三秒半》、著名作家刘观德的青色幽默小说《兵败沙家浜》、著名漫画家郑辛遥新书《漫条思理》等;为满足在校中小学生的课外学习及提高,推出著名教师面对面辅导、咨询、签售等活动,比如针对重点高校自主招生的备考咨询;为经典文学艺术爱好者准备的名作赏析活动,如邀请著名翻译家周克希参与的《周克希译文集》佳作欣赏活动;喜欢文史哲的朋友也会看到重磅作品,量子理论奠基人,20世纪与爱因斯坦齐名的丹麦科学家尼耳斯·玻尔的文集将在书展期间推出,知名科学史学者将在活动中与读者见面;在酷爱“小清新”风格的读者群中很受欢迎的青年作家小饭的新作《小辰光,在康桥》也将在书展上推出……虽然读者的阅读风格迥异、爱好不同,但王焰相信,只要他们来到华东师大社的书架前,就一定不会失望。

  

 

  

 

  

 

  

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